תוכן עסקי נכשל כמעט תמיד מאותה סיבה: הוא נכתב על נושא במקום על שאלה. חמישה טיפים לניהול זמן הוא נושא. איך מחליטים מה לדחות כשיש שלושה דדליינים באותו שבוע היא שאלה. אנשים מחפשים שאלות. שלוש נקודות: הנושאים הכי טובים מגיעים מתיבת הדואר שלך ולא ממחקר; מאמר אחד מעמיק שווה יותר מעשרה קצרים; והמרה מתחילה בכך שהמאמר פותר משהו במלואו ולא באופן חלקי.
מאיפה באים הנושאים
הכלי הכי טוב לבחירת נושאים הוא ההיסטוריה שלך. עבור על השאלות שלקוחות שאלו אותך בשלושת החודשים האחרונים במייל, בוואטסאפ ובפגישות. כל שאלה שחזרה יותר מפעמיים היא מאמר. זה נשמע פשוט מדי, וזה בדיוק למה זה עובד: השאלות האלה נשאלו על ידי אנשים אמיתיים שהיו מוכנים לשלם.
מחקר מילות מפתח מועיל אחר כך, לא לפני. הוא עוזר לנסח את הכותרת בשפה שאנשים באמת מקלידים, אבל אם מתחילים ממנו מגיעים לנושאים עם נפח חיפוש גבוה וכוונה נמוכה. שאלה שנשאלה בפגישת מכירה מגיעה עם כוונה מובנית.
הכלל שמסנן נושאים
לפני שאתה כותב, שאל: אם מישהו יקרא את זה ויפתור לבד את הבעיה, האם הוא יהיה פחות סביר לפנות אליי. אם התשובה כן, זה הנושא הלא נכון. אם התשובה היא שהוא יבין כמה זה מורכב ויעריך שאתה יודע, זה הנושא הנכון. תוכן טוב מוכיח מומחיות דרך העומק, לא דרך הסתרה.
המבנה שממיר
חמישה חלקים
- ›תשובה ישירה בשלוש השורות הראשונות. לא הקדמה. מי שמגיע מחיפוש רוצה לדעת מיד שהגיע למקום הנכון, ומנועי תשובות שולפים בדיוק את הבלוק הזה.
- ›ההקשר: למה זה קורה, מה גורם לזה. כאן נבנית האמינות, כי הסבר של הסיבה מראה הבנה עמוקה יותר מרשימת פתרונות.
- ›הפתרון בשלבים, עם מספרים ותאריכים היכן שאפשר. זה החלק שנשמר ומשותף.
- ›המקום שבו זה נהיה קשה. איפה אנשים נכשלים ביישום. זה החלק שהכי מייצר פניות, כי הקורא מזהה שהוא נמצא בדיוק שם.
- ›צעד אחד קונקרטי לסיום. תרגיל, בדיקה, או שאלה שאפשר לענות עליה היום. לא הרשמה לניוזלטר.
למה עומק מנצח כמות
עשרה מאמרים בינוניים על עשרה נושאים מפוזרים לא בונים כלום, כי אף אחד מהם לא מספיק טוב כדי להיות המקור על הנושא. שלושה מאמרים מעמיקים על אותו אשכול נושאי כן, כי הם מחזקים זה את זה, מקושרים ביניהם, ומצטברים לסמכות בתחום צר.
הכלל המעשי: בחר תחום צר אחד ותכסה אותו לגמרי לפני שאתה עובר לתחום הבא. עדיף להיות המקור הטוב ביותר בעברית על נושא אחד קטן מאשר להיות בינוני בעשרה.
תרגיל מעשי, 30 דקות
פתח את הוואטסאפ והמייל וחפש את השאלות שלקוחות שאלו בשלושת החודשים האחרונים. רשום כל שאלה בשורה. עבור על הרשימה וסמן כל שאלה שחזרה יותר מפעמיים. זו תוכנית התוכן שלך לחצי שנה, והיא מבוססת על ביקוש מוכח ולא על ניחוש.
הציפייה הריאלית
תוכן אורגני הוא ערוץ איטי. מאמר טוב מתחיל להביא תנועה משמעותית אחרי חודשים, לא שבועות, וזה נכון גם כשהכל נעשה נכון. בתמורה, מאמר שתפס ממשיך להביא שנים בלי עלות נוספת. מי שמצפה לתוצאה תוך חודש יתאכזב ויפסיק בדיוק לפני שזה מתחיל לעבוד, וזה הכשל הנפוץ ביותר בערוץ הזה.
