לינקדאין הישראלי הוא רשת קטנה ומרוכזת. זה חיסרון מבחינת נפח וזה יתרון גדול מבחינת רלוונטיות: הסיכוי שמי שקורא אותך הוא בדיוק מי שאתה צריך גבוה משמעותית מברשתות אחרות. שלוש נקודות: ההחזר מגיע משיחות בפרטי ולא מלייקים; פוסט ספציפי מנוסח בגוף ראשון מנצח תובנה כללית; ותדירות של פעם בשבוע בעקביות עדיפה על שלוש בשבוע לחודש ואז שקט.
מה נחשב הצלחה
הטעות הראשונה היא למדוד לייקים. פוסט עם ארבע מאות לייקים ואפס שיחות לא עשה כלום לעסק. פוסט עם שלושים לייקים ושתי הודעות בפרטי ממנהלים רלוונטיים עשה בדיוק את מה שצריך.
המדד הנכון הוא מספר השיחות העסקיות שהתחילו כתוצאה מהנוכחות שלך, ברבעון. זה מספר קטן שקל לספור, והוא היחיד שקשור להכנסה. ברגע שמודדים אותו, מגלים שסוגי הפוסטים שמייצרים אותו שונים מאלה שמייצרים תגובות.
הבדל שכדאי להפנים
תוכן שמייצר הסכמה רחבה מקבל לייקים. תוכן שמייצר זיהוי אצל קהל צר מקבל הודעות. משפט כמו חשוב להקשיב ללקוחות מקבל הסכמה מכולם ולא מייצר כלום. תיאור של טעות ספציפית שעשית בתמחור פרויקט מייצר הודעה ממי שנמצא בדיוק שם.
ארבעה סוגי פוסטים שעובדים
מה לכתוב
- ›החלטה שקיבלת ולמה. לא עצה, החלטה אמיתית עם ההתלבטות שקדמה לה. זה הפורמט שהכי מייצר שיחות, כי הוא מזמין אנשים לחלוק על השיקול.
- ›טעות ומה למדת ממנה. עובד היטב כשהיא ספציפית ומספרית, ולא כשהיא מנוסחת כמו לקח מעורר השראה.
- ›תצפית מהשטח עם נתון. מה אתה רואה קורה בענף שלך, עם מספר אחד שתומך בזה. זה מייצר סמכות ומזמין תגובה מקצועית.
- ›הסבר של משהו שאנשים לא מבינים נכון. עובד במיוחד בתחומים רגולטוריים או טכניים, ומייצר הרבה שמירות ושיתופים.
מה לא עובד
תובנות מוטיבציה, ציטוטים, וברכות. גם פוסטים על הישגי החברה, שנקראים על ידי אף אחד מלבד המתחרים. וגם הפורמט של סיפור אישי ארוך שמסתיים בלקח עסקי מאולץ, שהפך לפרודיה על עצמו ולרוב מייצר גיחוך יותר מאמון.
נקודה שכדאי לומר בכנות: יש הרבה עצות על אלגוריתם, שעות פרסום ואורך אופטימלי. רובן משתנות כל כמה חודשים ורובן לא ניתנות לאימות. מה שיציב הוא שספציפיות מייצרת קשר, וזה נכון בכל אלגוריתם.
תרגיל מעשי, 30 דקות בשבוע
פעם בשבוע, כתוב פוסט אחד על החלטה אמיתית שקיבלת השבוע בעסק, כולל מה שקלת נגד. אל תסיים בלקח. סיים בשאלה למי שמכיר את הדילמה. עשה את זה שמונה שבועות ברצף וספור כמה שיחות עסקיות נפתחו. שמונה פוסטים בעקביות יגידו לך יותר על הערוץ הזה מכל מאמר עליו.
הפרופיל עצמו
לפני התוכן, שווה חצי שעה על הפרופיל, כי אליו מגיעים אחרי שקוראים פוסט. הכותרת צריכה להגיד למי אתה עוזר ובמה, לא רק תפקיד. סעיף האודות צריך להיפתח בבעיה של הלקוח ולא בביוגרפיה שלך. ותמונה שנראית כמו אדם ולא כמו לוגו. שלושת השינויים האלה משפיעים על כל פוסט שתכתוב מכאן והלאה.
